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ゼロから始める事業プランの視点
12/3(土)33期ベーシック第2回講義(12：30〜14：30)：講師／鈴木友華先生
「情熱とネバーギブアップの精神で」
第2回講義の講師は、(株)アントレサポートの鈴木友華社長。
細くて可憐な外見でいらっしゃるにもかかわらず、すごいバイタリティを秘めていらっしゃいました。
お話の内容は、融資を受けて渋谷区にレンタルオフィス経営を立ち上げ、運用していくまでの経緯です。
まだ20代前半の頃なら、さらに可憐な雰囲気だったでしょうに、
直観で決めた物件を手にいれるため、中小企業金融公庫を１年かけて説得し、
8000万円の融資をゲットするお話は圧巻でした。
週に2.3回は担当者に電話をかけ、
週に1度はアポなしで事業についてリサーチした結果を報告しに行き、
「この仕事は国のためになる」とかアピールしたり、時にはお涙頂戴も。
なんでもかんでも使えるネタはすべて使って担当者の心を動かし、
１年後には融資を勝ち得たということ…
「『情熱』があれば、人は動く」というお言葉が、印象的でした。
銀行では一般的に、新規での高額融資を受け付けてもらえないとか、
国民生活金融公庫は4000万円までの融資だとか、
高額融資が必要な起業家のタマゴには、具体的で為になるお話だと思います。
そもそも鈴木さんは、なぜレンタルオフィスを経営しようと思ったか？
それはご自分が広告代理店として起業した際に、家賃やら設備投資やらで、 「起業にはお金がかかる！」という経験をされてきたところから始まっています。
これが第２回講義のメイン、「ゼロから始める事業プランの視点」ということで、おなじみ図解。
その他、下記に講義のポイントを整理しました。
■他業者との差別化(Only1ポイント)
当時は、他にもレンタルオフィスがあったので、 そこへ客として調査に行き、「自分だったらこういうサービスがいい」 という視点から、下記のようなオンリーワンを付け加えた。
・個室(個人の空間が守れる)
・華やかさ、明るさ
・癒しの空間
・セクレタリーサービス
・スタッフが全員女性
■会社にお金を残す工夫（自分でできることは自分で！）
・オフィスの図面は知り合いの設計士にアルバイトで依頼
・オフィスデザインは、気に入ったカフェやデパートの写真をとり、
内装業者に依頼(値引き交渉も)
・コピー機などオフィス機器なリースやレンタルで
■集客で工夫
【ホームページ】
・つくり主の思いを伝える工夫
・自分でレンタルオフィスを使ったときのイメージができる
・レンタルオフィスvs賃貸の比較
【ビラ貼り】
・ターゲット層によって場所を考えて貼る
・ひやかし客にも丁寧に対応（ひやかし客が契約する客を連れてくる)
■モチベーション
・気持ちが負けそうになったときは、「コレがダメだったら、こうしよう」という、
あらかじめ自分の中に代替案をつくっておく。
■勝ち組起業家の条件
・自信と情熱があること
→自分の事業について１時間でも２時間でも話せる
・ネバーギブアップ
→失敗と改善を繰り返し、創意工夫をして、目的に近づいていくこと
・人柄の良さ
→自分だけでなく、「みんな」で幸せに、得に…という思いの人に、人が集まる
＞＞第３回：「チャンスはどこにでも転がっている！ 」へ
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